全景直击梓橦宫2023年中报业绩说明会：普药+线上业务齐发力 多措并举打造新业绩增长点
2023年9月8日，梓橦宫（832566）2023年半年度业绩说明会在举办，全景路演对活动进行了全程线上直播。
本次业绩说明会上，投资者分别就公司报告期业绩情况、战略规划、细分市场拓展等多个方面，与公司高管进行了多角度、深层次的交流。
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梓橦宫董事长唐铣，董事、总经理李云，董事、财务总监段立平，董事、董事会秘书曾培玉以及公司首次发行新股并上市的保荐机构代表邹文琦出席今天的业绩说明会活动，并与投资者在线进行深入交流。
为方便投资者了解梓橦宫半年报基本情况，公司管理层悉心为投资者制作了展示PPT并由公司董事、董事会秘书曾培玉同步对照讲解，让本次交流活动更有质感、更见温度。
“梓橦宫”品牌是“中华老字号”创始于清代乾隆年间，迄今已有240多年历史，其“梓橦宫”商标也是“中国驰名商标”。目前，梓橦宫已经形成了以神经系统、消化系统用药为主导领域，以神经系统、消化系统、内分泌系统用药为未来发展重点的开发格局。
在独家中成药方面，公司的独家中成药品种东方胃药胶囊、清肠通便胶囊、玄驹胶囊、虎杖伤痛酊等。在仿制药板块，公司普瑞巴林口服溶液、塞来昔布胶囊、维格列汀片等一致性过评，正积极筹划参与国家集采。公司目前进入医保的产品有胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、普瑞巴林口服溶液、塞来昔布胶囊、维格列汀片等产品。
在与投资者现场交流互动环节，就公司“拳头产品”胞磷胆碱钠片今年上半年营收暂时性下滑有关情况，公司董事、总经理李云指出，胞磷胆碱钠片去年纳入江苏集采和广东大联盟集采备选，因而受到地域、采购数量的限制出现暂时性影响。公司将以胞磷胆碱钠片为根本，继续加大非中选地区的市场推广力度，提高产品的销量和市场份额，并以苯甲酸利扎曲普坦胶囊和普瑞巴林口服溶液为处方药双核，聚焦公司优势资源，以学术引领，快速拓展全国市场，打造新的拳头产品；并持续在线上、OTC市场不断发力全国独家中成药产品，培育公司新的业绩增长点。
关于公司品类销售结构出现的变化，李云介绍称：报告期公司感冒药大幅放量的原因是加大了普药部的营销投入，公司的普药阿咖酚散、克感敏等感冒药具有持续增长的客户群体。公司正在做生产智能升级改造，扩大生产能力，满足市场需求。
观察到，梓橦宫加大在普药OTC市场布局与营销力度，持续挖掘潜力品种，今年上半年酚氨咖敏片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、多酶片等品种实现突破式、成倍式销售放量增长，为公司接下来业绩持续增长奠定了良好基础。
进入今年二季度，公司单季业绩已经开始改善。公司称主要基于苯甲酸利扎曲普坦胶囊、普瑞巴林口服溶液、酚氨咖敏片、阿咖酚散等产品的大幅增长。
关于公司未来线上营销策略，公司方面介绍称，将进一步加大线上推广力度，并将清肠通便胶囊、玄驹胶囊等定位为线上重点推广品种。
就公司研发管线进展相关情况，公司新药品种普瑞巴林口服溶液、塞来昔布胶囊、维格列汀片均已顺利取得药品注册证书；原研中药品种马甲子胶囊已启动药品临床试验；二冬汤、开心散等经典名方研发项目稳步推进。
据了解，马甲子胶囊为公司在研一类创新药，主要针对消化道肿瘤；磷酸奥司他韦胶囊主要针对流感适应症；开心散用于预防或治疗认知障碍；二冬汤则针对代谢领域。
针对公司中药材原料配套与成本管控有关情况，公司方面表示：公司现建设有中药材种植试验基地，种植有马甲子、吴茱萸、芍药等公司现有产品或在研产品所需中药材。一方面可以从源头把控中药材质量，另一方面也可以降低中药材采购成本。未来，将根据公司产品实际增长需求布局中药材的种植。
公司表示，2023年梓橦宫的经营管理主题是“产品即是战略”。公司将聚焦资源，打造新的拳头产品，加快新品培育，加强创新研发，加强人才队伍建设，完善内控管理，推动公司高质量发展。
